RÜTGERS Organics GmbH - Konzept improve

Ausgangssituation:

Die RÜTGERS Organics GmbH in Mannheim entwickelt, produziert und vertreibt Holzveredelungs, Holzschutz- & Brandschutzprodukte. Ein wichtiger Baustein der Marke ist das impralan Produktprogramm – ein Programm zur industriellen Oberflächenveredelung – z.B. im Fensterbau.

Die Herausforderung:

• Schaffung eines Marktzugangs auf internationaler Ebene zu großen Fensterbaubetrieben.
• Etablierung der Marke gegen den starken Konzernwettbewerb.
• Wie platziert man also einen Mittelständler gegen die Großen der Branche?

Die Herangehensweise:

1. Definition eines internationalen Testmarktes – in diesem Falle – die Schweiz
2. Zielgruppengespräche im Rahmen von Telefoninterviews – Verdichtung der relevanten Business Pains
3. Konzeptworkshop mit Vertrieb, Marketing, F & E sowie Anwendungstechnik zum Aufbau einer Salesstory
4. Aufbau der vertriebsseitigen Voraussetzungen
5. Umsetzung & Erfolgskontrolle im rahmen von Testprojekten

Die Idee:

Business Entscheider im Fensterbau suchen immer fort nach Optimierungspotenzialen. ROG hat eine sehr hohe Kompetenz für die Behandlung des Werkstoffes Holz – im Gegensatz zum Wettbewerb, der eher Farben verkauft. RÜTGERS packaged also das Wissen zu einem Serviceprodukt, genannt improve – um Effizienzpotenziale in Fensterbaubetrieben aufzuzeigen & positioniert so die differenzierende Kraft der Marke – den Werkstoffspezialisten.

Improve!

Die Ergebnisse:

Testmarkt Schweiz hat die ersten Projekte erfolgreich abgeschlossen und bietet echten Mehrwert. Dieser Mehrwert schafft die gewünschte breitere Kundenbasis!